被劫持的茶叶价格 攀上高位后怎么回归理性？

　　本期业界传声邀请业内某知名茶企市场总监刘苏为您悉数道来。
　　走过2013年，相信很多茶企、茶人都很纠结——茶叶大市场冷淡，特别是已经攀上高位的产品价格，该死守高价还是顺应市场往下调？

　　这是一个类似“To be or not to be”的问题，看似简单实则很难。

　　2008年之后，天价茶随处可见，新闻报道里经常会看见某某茶王拍出十几万元的高价，而在最近这样的新闻则很少见了，最多也只听说某某茶王拍出了几万块钱。仅从茶王的拍卖价格就能看出，利用天价茶来进行市场炒作已经不合时宜了。另外，市场上真正掏钱买茶的人并非傻子，绝大多数人在买茶叶前还是会先在心里掂量一下，这茶值不值这个价？

　　那么，在近几年为什么随便到哪家茶企、茶店里看到的茶叶产品价格都是动不动几千元、上万元呢？

　　因为市场上有一小撮“不缺钱”的人在捣蛋，这些人用现在的流行语形容，要么是“土豪”，要么是“富二代”，要么是“投机者”。他们共同的特征就是有钱，希望通过茶叶获得金钱回报或者身份认可，总之就是希望通过和茶的关联，让自己在有钱的同时看起来又不会那么俗。

　　于是，各种各样的茶会所遍地开花，各种名目的茶叶产品争奇斗艳，各种品质不一的茶叶在经过各种名目的包装后变成了奇货可居的“高端茶”，价格自然也就不菲了，一万元都算便宜的了。

　　经过2013年的市场调整及社会对奢侈消费风气的打击，现在这些产品还会有多少人买？相信大家心里都有数，同时也相信大家都会发觉，还是找些能够自己掏钱买茶的人靠谱。这下问题也显山露水了。

　　其一，自己掏钱买茶的人不傻，他们花的是自己的血汗钱，不可能随便花；其二，已经定在高位上的茶叶价格，如果这时候大幅度往下调，像某些曾经很火热的白酒品牌一样，消费者心里会怎么想？他们要不然会认为这是假的，真的哪能那么便宜；要不然就是会认为这个产品的价格虚高，说不定还不值现在这个价。

　　更惨的是那些跟风的企业。这些茶企多数历史较长、产品过硬。在前几年看见那些“后起之秀”把茶叶卖得那么贵，而且质量还不如自家的，很容易会有“他们可以卖一万，我为什么不能卖”的心理。盲目跟风后，那些“后起之秀”因为不缺钱或者根本就没把心思真正放在做茶上，他们可以无所谓、拍拍屁股走人，而原本这些真正做茶的企业怎么办？死守高价就只能坐着等死，大幅减价又会严重影响品牌形象，调整产品结构又等于将之前的努力付诸东流，实在是可怜又可悲。